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很多店都给人一种Low、低档次的感觉，无意冒犯，我只是实话实说。每星期进货一次，货到后很多都是直接把货‘摆到店里’就好了，但是怎么摆，摆哪里却能改变一家店的命运。不能靠口才把东西卖出去，那就摆的漂亮点让货品‘自动卖出去’吧！
陈列摆放细节
1.橱窗
橱窗就是店门口的玻璃窗里可以摆放货品的空间，很多店家都小看这点空间，却不知道橱窗就是店的第二张脸，摆的好看了会吸引顾客‘自动进去’，摆的不好会让顾客‘不想进去’，大家可以去一些老外店参考下，给大家举一些例子。
橱窗摆放要‘少’，不要有多少衣服都往上面挂，会显得很乱；
货品要‘新’，把每星期进的最新的货摆上去，注重搭配，最好是一整款一套的。
货品之间距离要‘大’，给人清爽的感觉，不然会显得很杂。很多小细节都要注意，店里的饰品项链、手链、眼镜、帽子等合理的搭配上去。
还有橱窗背景，夏天可以放些花花草草在边上。
比如下图：这个橱窗不算小，只摆了两款衣服，边上放了花瓶、树枝、树叶等装饰，很有创意。
这是之前Marc Jacobs的橱窗摆设，也是展示了两款衣服，搭配眼镜，项链，用蜜蜂、盆栽、蚂蚁等物品作背景装饰。
没有Maniquí(橱窗模特)的店,可以尝试用纯色背景和一些装饰物品来突出衣服，像挂根绳子然后用木制夹子挂衣服等；
鞋包店：跟衣服店不一样，东西要摆全，各个颜色、各个款式。简单的说就是摆上最新款式的鞋子，然后配全颜色就可以了。橱窗背景小编还是建议纯色的，不需要太多饰品，如果是展示夏天的凉鞋背景最好不要是黑色的，会显得很沉重，最好选择浅色系。
2.店内陈列
衣服店：很多衣服店都会按上衣、裤子、外套…分开来放，其实这样顾客在看裤子的时候就不会想到要买其他东西。最好搭配一整套，上衣、裤子、外套等都放在一起，下面是一家做的还不错的服装连锁店MULAYA的陈列，展示了几套主打服装搭配的是蓝色系，下面挂了衬衫、裙子、背心等，最下面摆了裤子，最上面放了包包和围巾。全部都放在一起，这样客人买更多衣服的几率会更大。
以色彩取胜：先按颜色区分开，然后再按款式，比如条纹元素、波点、格子、印花、图案等。
冷色的归冷色，热色系跟热色放一起，大家可以参考下面的色板。
鞋包店：简单的来说，就是按鞋跟的高度来摆，从低到高。鞋包店不能跟衣服店一样全部放一起，运动鞋/平跟鞋/居家鞋/坡跟鞋/高跟鞋…都分类。
下面是一家老外鞋垫Diva的照片，门口展示的主要是平跟鞋和坡跟鞋，两边的都是高跟鞋并按颜色分开放。
3. 陈列调整
服装店和鞋包店一般都是一周进一次货，店里的陈列不需要每周都换，但是2周一换是必要的。一件衣服摆在不同的地方卖出去的几率会不一样，经常调整，会让客人觉得‘永远都有新货’。陈列也不是很难，衣服店的话，把挂着的叠起来摆，把左边的换到右边，里面的换到外面，上面的换到下面，技巧还是要以颜色区分，只要不要太不协调都可以。大家可以经常看看老外的服装店的陈列，学习一下。
4. 镜子/灯光
灯光家家都有，镜子也是店店具备，没什么特别好解说的，每家的店面设计不同，效果也不一样。关于镜子，很多家店不太注重镜子的功效，很多都是放个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。杭州档口网店面督导建议建议：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般。
5. 音乐
音乐随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。有些店里根本不放音乐，在客人本来就少的时候整个显得死气沉沉，怎么吸引顾客呢？我建议放点音乐，音量适中，不要放一些广场舞的中文歌曲，一些音乐软件里有很多随机配乐的歌单，都是欧美风的流行歌曲，不需要一首一首的找。
6. 售前与售后
很多服装店需要经常从小仓库里拿衣服或鞋子，一定，一定要先大致看过才给客人。有时候人多直接看都不看拿给客人结果衣服有问题，这会给店里的信誉造成很大的伤害，对客人再殷勤，一次弄不好了别人就不会再来了。关于售后，来退货或换东西的，自己卖出去的小票上一定有写几天内可以换，态度要好，日期内的换，不在规定日期内如没有特别原因就不能退换，不然就没有规矩，人人买了就退换，但要跟客人说明，态度还是要好。
7. 店员着装
首先是店员的穿着，不需要多好看的，或者是黑T-Shirt和黑裤子就可以了，比如你开的是时尚女鞋店，结果店员和老板都穿个板鞋或拖鞋，那么说服力何在，顾客凭什么买你的鞋子呢? 你就是店里的第一印象，不要自己毁形象。
温馨提醒：
货品生命周期一般是10周，也就是说70天后，哪款衣服或哪款鞋子还没卖完就要‘淘汰’了，在门口设计一个比较合理的‘折扣区’， 及时调整货品状态，相信掌握这些小技巧，不愁货品卖不掉~！
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